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空压机租赁市场,看专家分析利弊打消你的纠结犹豫

租赁经济已不是什么新事物,对于空压机市场来说,代理商转变一下经营模式,却能收获新的业务,同时对冲经营风险,引导企业构建“循环经营”模式,不失为一种创新性的尝试。
代理商在涉足空压机租赁业务前还需要了解,租赁毕竟与销售有着较大差异。空压机代理商原本是“卖机器”为主的,但是当用户消费习惯发生改变,市场需求模式发生改变,代理商如果没有及时做出改变,那就很可能逼着用户“用脚投票”了。
再有,空压机销售市场里,代理商的销量主要受用户的新增需求和替换需求影响,从而造成代理商业绩波动。如果空压机改售为租,那么代理商面对的就是空压机使用的存量市场。本质上讲,基本没有用户愿意在厂里放一个费电、碍事的大型设备,他们真正需要的是符合他们技术指标的压缩空气,对于不想买空压机的用户,他很大可能是想租用。由于用户对压缩空气固定的需求,所以理论上说空压机租赁市场的波动要远远小于空压机的销售市场,这样,做租赁的面临的风险就比做销售的小得多了。
这样看来,现在的空压机代理商们在销售机器的同时尝试兼营租赁业务还真是不错的选择。如果有代理商朋友要去分这块蛋糕,租赁业务的这些特点可是要预先知晓。
机械设备的租赁业务运营是以空压机设备为基础的。以前做销售,空压机卖出后,还能指望着保养维修、配件耗材赚钱,但转为租赁模式后,设备所有权没发生变化,用户只拥有使用权,空压机仍然是属于代理商的资产,定期的保养的责任落到更为专业的代理商头上,这样对降低用户能耗、延长机械使用寿命是有好处的,只是代理商在计算租金的时候需将此成本计入。

代理商销售空压机时,本质上是贸易商,转做租赁商后则是重资产经营模式。这就要求“代理商”的资金投入大且回报周期长,同时还需要承担市场开发、设备维保、回款……几乎所有业务环节的成本和费用都需要自己承担,这就会使很多代理商在开展规模租赁业务犹豫不决。但轻资产有轻资产的好处,重资产也有重资产的优势。比如回款风险范围只限于几个月租金;申请融资有具体物资抵押等,这就需要代理商仔细权衡了。
代理商们从前做销售,经手的都是数万到数百万不等的买卖,如果转做租赁,这样“大单解千愁”的情况就比较罕见了。租赁商们更多接触的是业务流程繁琐、场景复杂的环境,收入也变成了“细水长流”。这样的小打小闹很多代理商都看不上眼。再加上经营模式的转变,做租赁涉及的业务环节和不确定性要比做代理多,精细化管理对租赁商来说是必须的,如果不精打细算租赁商就很难赚钱。


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