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阿特拉斯·科普柯| 金兿:受中国客户欢迎的秘诀

压缩机网】时值三月,疫情刚刚进入稳定期,中国各地皆开始复工复产,作为受疫情影响较为严重的地区,湖北省的复工复产要晚于中国其他省份。为了完成订单的交付,达成对用户的承诺,阿特拉斯·科普柯的采购部门不惜从江苏无锡安排专车,专程赶赴湖北襄阳的东风康明斯发动机工厂,来运输发动机这一重要部件。
进入第二季度后,疫情在欧美地区逐步蔓延开来,受此影响,全球供应链和物流行业均遭到严重限制,我们所需的、由欧洲生产的核心零部件几乎陷入断供状态。
为了扭转这一局面,我们在兼顾使用海运物流的同时,不惜采用成本高昂的空运方式,将零部件及时送到中国工厂。从中国到海外,我们以不计成本的方式完成了对中国客户的交付承诺,保证了订单的时效性。
“我们与所有中国客人一样,非常看重工作的效率。”阿特拉斯·科普柯移动空压机业务线总监金兿评价道,“用中国市场的视角去审视自身在中国的发展,这便是阿特拉斯·科普柯受到中国客人欢迎的秘诀。”
一直以来,阿特拉斯·科普柯均以深度落实全球化与本土化为经营方针,非常重视中国这一全球最大的单一市场,旗下的移动空压机业务线更是对融入中国市场规划了三个发展阶段——
从2015年开始,公司移动空压机业务线独立开发了符合中国客人使用习惯的产品,该系列新品完全由中国团队进行设计、制造和销售,开启了阿特拉斯·科普柯移动空压机业务在中国发展的第三阶段。
“对于中国市场,阿特拉斯·科普柯始终拥有长远的规划和深刻的理解,我们在不断探索中国客人的诉求。”金藝表示道。
不同于以租赁业为主的欧美市场,中国市场用户几乎不会去规划移动空压机的生命周期,购入设备后多是自用,且后续承包的施工项目也有很大的不确定性,因此中国客户对各类施工设备的核心诉求便是性价比,能越快收回成本越好。
而我们的移动空压机产品天然便具备满足中国客户核心诉求的优势,“气量足、压力大、油耗低”是业界对我们移动空压机产品公认的标签。
“不只是中国,阿特拉斯·科普柯移动空压机能够立足于全球市场,关键就在于我们产品的气量和压力两个核心参数绝对真实,客人买到的就是实实在在的性能,效率快,收益高,还保值。”金兿说道。
对于中国市场,我们移动空压机产品的高性能会减少工人的作业时间、降低整体油耗,产品维保面集中的特点也会让维保工作更加便捷、减少停机时间,进而缩短停机时间,降低用户的综合使用成本,但我们并不满足于此,我们的技术团队还在不断研发着更符合中国客人核心诉求的产品,并已取得阶段性成果。
如在保证压力和气量的前提下,我们专门为中国用户开发了全新的移动空压机产品系列,该系列去掉了一些不符合本地用户使用习惯的辅助功能,缩减了30%以上的成本,让产品的性价比更加凸显。
此外,我们还一直关注着中国政策环境的变化,比如在中国非道路机械国三排放标准实施前,我们就已做足了准备,迅速完成了产品的过渡与升级,动作甚至快过许多中国本土企业。
而且,为了满足中国新能源的发展趋势,我们还拥有全系列电机驱动空压机,这是对中国市场的一次量身定制,真实反映了我们对融入中国市场的重视。

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